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创新转型:化危为机 穿越风暴——浅谈工程勘察设计单位面对2016年的发展思路

2016/10/11 20:54:22  阅读:  作者:祝波善  来源:

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对于工程勘察设计企业而言,2015年是局势复杂多变、生存压力剧增的一年。2015年设计单位普遍深刻感受到面临的生存环境与发展情况完全不同于过去,商业环境在改变、商业生态在调整、商业规律在重塑......

  对于工程勘察设计企业而言,2015年是局势复杂多变、生存压力剧增的一年。2015年设计单位普遍深刻感受到面临的生存环境与发展情况完全不同于过去,变化、变幻、变局,是当今所有企业面临的环境,商业环境在改变、商业生态在调整、商业规律在重塑。2016年必将是行业进一步重整分化、传统发展模式驱动力进一步减弱的关键年份。行业内单位变革转型的窗口期已经打开,顺势而为、以变应变,在新的商业生态中重新定位服务的价值、创新发展模式,成为设计单位寻求持续发展的必修课!

  行业发展面临的新问题、新挑战、新机遇

  回顾2015年的发展,整个行业企业景气指数(思翔行业指数)从2011年的123.9 下滑至2015年的70.4。为更加真实贴切地反映行业情况,天强2015年就行业发展开展多次调研工作。据调研结果显示,从盈利情况看,2015年10%的企业盈利大幅减少,接近50%的企业认为盈利减少,且有55%的企业表示,新签合同额与往年相比大幅减少。出现这样困境的原因,表面上是市场竞争激烈、有效需求不足,深层次原因则是面对整个社会转型、产业革命、技术革新的新特点、新要求,满足新需求的有效供给严重不足。

  设计企业过去是适应、满足需求,未来则需要引导、创造需求。从供给和需求的关系角度来看,过去我们更多的是在适应需求、满足需求,这样才会有价格战,因为同一种东西有很多选择,并且难以体现相互之间的价值差异性,所以过去甲乙方关系服务边界明确。

  随着客户需求的变化,设计单位要通过提高产业链资源整合能力、资本运作能力、全生命周期能力来引导需求。更进一步,我们还需要提升策划能力、经营能力来创造需求,实际上很多PPP项目就是引导、创造需求。

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  新常态下,企业的发展环境面临着深刻的变化。行业统一市场的建设正在强化推进;聚焦新型城镇化建设的海绵城市、地下综合管廊、生态城市等城市转型升级带来了设计企业的发展新空间;“互联网+”战略已经上升至国家层面;传统的现场浇筑式作业将逐渐被装配式建筑所取代;越来越多的设计单位关注并研究应用BIM技术。

  未来,不同类别的单位面临的发展情况以及市场对于“供给”的要求,存在一定的差异性。建筑设计类单位未来可能面临的很大机遇将聚焦在城市发展、城市更新、建筑保护,需要着力关注打造的是运营、绿色、大数据方面的能力;土木工程类设计单位未来聚焦城市发展、城市互联互通,将需要重点关注智能技术发展、资本运作以及互联网信息技术物联网的应用与发展;工业工程设计类企业未来将面临产业升级、技术升级和中国制造2025等技术发展带来的发展转型问题,需要重点关注绿色节能环保、资本运作和产业化发展等。

  秉承价值创造,创新发展思维与逻辑

  现在来谈设计单位的变革转型有着巨大的现实意义,因为我们提供产品、服务的方式必须改变。设计单位“普遍式增长”的时代已经一去不复返,行业目前发展面临的问题不是市场的周期性调整,而是传统服务模式、价值创造模式的终结。

  设计单位需要构建以客户需求为核心的服务模式

  原有商业生态是静态的、行业边界非常清楚的模式,现在是动态的、行业交融的模式。当前,行业新生态推动了企业运作逻辑的变化:战略决策从最优到最适合;创新从独立自主到群体创造;适应外部环境变化从被动到主动;构建价值网络运营模式;打造资本运作能力;与业内企业构筑伙伴共生关系。设计企业的运作逻辑变化的核心是必须回归客户需求,构建资源整合协同能力,强化一体化服务能力,实现价值创造。

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  打造产品化能力,构建企业发展源动力抓手

  产品化是能力,具体表现在业务策划中,通过一体化服务模式最终实现。产品化需要立足于客户需求重新组合资源、技术、要素等,在过程中具体开展业务策划、瞄准客户需求、提升产品化能力,才能提高现有业务效果,满足、适应以及创造客户新的需求,实现新的业务协同。

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  未来,设计企业只有创造价值才能得到价值回馈,需要跳出行业看行业,放下眼前看长远,回归价值创造的本质使命,利他才能利己。立足未来,需要审视当下,革新与锻造自我,突破固有思维边界,必须要清醒地认识到,新常态才是正常态,过去的状态其实是非常态。业内很多单位意图转型创新,却往往会沉迷于原有的惯性思考;意图扭转发展颓势,却往往跳不出机会主义经营的藩篱。在机会主义经营思维主导下的很多改变,只会增加问题不会解决问题。在创新导向下,工程勘察设计单位必须要进行理念创新、思维创新,必须改变相应的发展逻辑。

  构建产业、资本、互联网三维转型升级维度

  过去谈论转型升级基本都是从延伸、规模扩张的维度来考虑,接下来考虑转型升级要在新的立体里面思考,从产业、资本和互联网三个维度出发。产业的角度需要在更大视野下重新定位、重新组合,而不是按原来的延伸思维来做事情,进一步导致原有行业边界会模糊,整个价值链将重新构建;以互联网思维带来从过去集中式控制向分散式、增强型模式转变,更加强调个性化、数字化产品服务的提供;资本运作维度更加强调的是资本运作能力、提升服务价值乃至创造项目,这才是资本应该起到的作用。

  重新界定工作层次,改变发展思维与逻辑

  客户需求方式在改变,满足需求的过程必然导致设计单位的业务工作重新分层,将来企业业务工作将分为三个层次:第一个层次是总体策划和布局,中间层是执行,最底层是基础支撑。过去设计单位多数在中间层次考虑问题,难以跳出原来的界限。

  要构建“大设计”的发展理念,超越原有价值创造模式,设计不仅仅是与工程结合,还有和资本、文化乃至设计+设计等n种组合,要在这种新的架构理念下创新发展模式。

  要改变业务逻辑,过去是我们能做什么,将来是我们能提供哪些有价值的东西,包括内部基础能力、资源集成能力的提升。从某种意义上讲,设计单位已经告别了规模化发展的导向,而走向创新发展导向转型过程中第一个冲击就是告别片面求大。企业应该实现思维创新发展,形成变革思维、产业思维、平台思维,确立做优做久的发展逻辑,在内部对业务、管理、体制、技术等各方面进行创新。

  以变应变,有效布局2016年工作

  2015年对于工程勘察设计单位而言无疑是动荡、复杂、多变、迷茫的一年。展望2016,行业又将发生哪些变化?对于设计单位而言,未来我们应该坚守的是什么,改变的又是什么?

  从市场来看,2016年,市场监管环境将会进一步朝着市场化方向前进,如工程设计资质标准合并,改变过去资质过细的做法,降低注册人员要求、调整项目规模划分、放宽资质标准;颁布化工、设备、电气工程师执业签字文件,进一步落实注册工程师责任,朝着强化个人资格、淡化企业资质方向推进;修订《建筑法》;修订工程招投标管理办法,使招投标更加公开、公正,增加企业自主选择权,同时能够适应建筑创意需求。

  从竞争与需求角度来看,企业发展状况将会进一步分化,预计未来一批设计企业会被淘汰,2016年重组、整合、分化会更加激烈,整个行业能力配置结构性调整会进一步加快;一类企业将会通过自身改变来适应新的需求发展 ,实现新的发展突围;还有一类处于反经济周期行业的企业,目前生存状态良好,但也需要考虑3年后的发展空间与思路。 从未来的需求来看,国内、国际两个市场仍然存在较大的机遇,面对国内市场,设计企业利用自身的专业技术优势、改变服务模式推进的变革转型刻不容缓;对于国际市场,“一带一路”建设的推进将会带来新的市场空间。

  从企业发展要素来看,与过去的规模化竞争力相比较,现在发展要素中资本、设计能力和新技术成为企业发展关注的要点,是企业竞争力的核心组成。资本运作能力将在企业业务转型中发挥重大作用,是重要的催化剂。其中,资本运作能力主要指投资运营能力、设计产品化等。关于设计能力,需要关注如何深化设计能力提升、找准专业化方向、找到核心盈利能力,同时,要关注智能、绿色、BIM等新技术发展与传统业务的融合。

  在未来发展过程中,我们面临新的游戏规则构建,不仅要从关注客户到关注用户转变,未来也会出现集群化发展,产业垂直化整合会进一步提速。过去各个单位之间都是竞争关系,接下来产业内相关企业需要构建真正的伙伴共生关系,很多新的需求单靠某一家单位不可能做好。未来,大家都应该重新思考企业的定位,我们现在处在行业有界、企业无界的状态,行业需要划清边界管理很多事情,企业需要突破边界界定真正立足于价值创造导向,才能实现创新发展,在新一轮的“大浪淘沙”中,做到“剩”者为王!

  毫无疑问,行业发展将经历一场风暴,将对业内很多单位的持续发展带来冲击,说这是一场危机一点也不为过。既然危机无法避免,就不要浪费危机,因为行业危机往往是业内单位进行结构调整、转变发展方式、科技创新的大好时机!

(本文已刊登于《中国勘察设计》杂志2016年第3期)

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